Die aktuelle Hitzewelle macht vielen Onlineshops zu schaffen. Während die Temperaturen steigen, sinken in vielen Branchen die Besucherzahlen und Bestellungen. Das liegt vor allem daran, dass die Menschen ihre Zeit lieber im Freibad, am See oder im Biergarten verbringen, statt online einzukaufen.
Für viele Shopbetreiber sind heiße Sommertage deshalb alles andere als ein Umsatztreiber. Kampagnen laufen schlechter, die Conversion Rate sinkt und die Verkaufszahlen bleiben hinter den Erwartungen zurück.
Aber genau darin liegt auch eine Chance.
Denn während Kunden bei vielen Produkten weniger kaufbereit sind, steigt die Nachfrage bei anderen Artikeln sprunghaft an. Menschen suchen aktuell nach Lösungen gegen die Hitze – und wer diese Lösungen anbietet, kann von der Hitzewelle profitieren.
Jetzt sind die richtigen Produkte gefragt
Besonders gefragt sind derzeit Produkte wie:
- Ventilatoren
- Mobile Klimageräte
- Trinkflaschen und Thermobecher
- Pools und Planschbecken
- Sonnenschirme
- Kühlmatten für Haustiere
- Sommerkleidung
- Garten- und Outdoor-Produkte
- Zubehör für kalte Getränke
Die Frage lautet also nicht, ob Kunden kaufen, sondern was sie kaufen.
Die Hitzewelle aktiv nutzen
Wer passende Produkte im Sortiment hat, sollte diese jetzt deutlich sichtbarer machen:
- Eigene „Hitzewelle“-Kategorie im Shop
- Banner auf der Startseite
- Sommeraktionen und Bundle-Angebote
- Newsletter mit passenden Produktempfehlungen
- Social-Media-Posts mit aktuellem Bezug zur Hitze
Gerade jetzt funktioniert Marketing besonders gut, wenn es ein aktuelles Problem löst. Und das Problem vieler Menschen ist momentan ganz einfach: Es ist zu heiß.
Relevanz schlägt Rabatt
Nicht jeder Kunde erwartet einen Sale. Oft reicht die richtige Ansprache. Statt einfach nur einen Ventilator zu bewerben, könnte die Botschaft lauten: „Die nächsten 35-Grad-Tage kommen bestimmt – bleiben Sie cool.“ Solche Kampagnen greifen die aktuelle Situation auf und wirken deutlich relevanter als klassische Werbeanzeigen.
Fazit zum Thema „Thermometer steigt, steigen auch die Verkäufe? Oder nicht“
Ja, die Hitzewelle kann für viele Onlineshops zunächst ein Problem sein. Weniger Aufmerksamkeit und sinkende Kaufbereitschaft sind keine Seltenheit.
Aber: Wer Produkte anbietet, die für Abkühlung, Erfrischung oder mehr Komfort sorgen, kann die aktuelle Wetterlage gezielt für sich nutzen. Denn während viele Händler über die Hitze klagen, passen andere ihr Angebot an – und machen daraus Umsatz.